Introducción de Arkestro en la adquisición predictiva en Optimal22

¿Quién es Arkestro?

Arkestro es una compañía fundada hace unos 5 años por el CEO Edmund Zagorin, conocida anteriormente como Bid Ops. La compañía se dedica a eliminar el dolor de cabeza de recolectar, comparar y evaluar varias cotizaciones de varios proveedores. Utiliza tecnologías emergentes como el aprendizaje automático, la inteligencia artificial, la teoría de juegos y la ciencia conductual para acortar y automatizar el proceso de adquisición, especialmente con proveedores con los que ya se tiene una relación y historial.

¿Qué es la adquisición predictiva?

La adquisición predictiva es un concepto que busca utilizar tecnologías emergentes para acortar y automatizar el proceso de adquisición, especialmente con proveedores con los que ya se tiene una relación y historial. El objetivo es fomentar acuerdos más rápidos que generen confianza con los proveedores, quienes sabrán que recibirán un pedido con anterioridad en el proceso. Según Zagorin, esto no funciona en todas las oportunidades, ya que los proveedores aceptan el precio sugerido solo en alrededor del 14% de las veces. Sin embargo, el verdadero ahorro para las organizaciones ocurre en alrededor del 2% de las licitaciones que logran reducciones significativas en los costos.

Temas recurrentes en Optimal22

En el evento Optimal22, además de discutir la herramienta de Arkestro, se presentaron varios temas recurrentes por parte de los presentadores, quienes eran líderes senior en adquisiciones. Uno de los temas principales fue la importancia de construir confianza y transparencia con los proveedores para acelerar el proceso de adquisición y eliminar el tedioso proceso de negociaciones. También se presentaron casos de uso por parte de clientes como Bel Brands USA, Westfall Technik y BASF, quienes compartieron cómo utilizan la herramienta para generar ahorros en costos.